Motivar os colaboradores durante a Black Friday apareceu em 3º lugar na lista de “10 maiores desafios que os varejistas enfrentarão no final do ano”. Em pesquisa feita pelo portal Meio & Mensagem. 

Portanto, é provável que você já esteja sentindo dificuldades sobre esse elemento e queria afastar a preocupação de como vai ser no dia da Black Friday.

Para isso, trouxemos hoje uma lista de dicas para você motivar o seus colaboradores durante este período do ano sem dúvida puxado e cansativo para todos.

Vamos lá!

Estabeleça metas claras e possíveis!

Primeiro ponto, não adianta colocar objetivos audaciosos. Principalmente neste período. Acontece que as pessoas estão mentalmente cansadas e fazer os eu time dar um gás extra logo no final do ano pode ser prejudicial para a motivação.

Então, comece estabelecendo uma meta clara. Ela precisa ser simples e evidente o bastante para ser explicada em uma frase. 

Também garanta que essa meta seja atingível. E não estamos falando de “atingível se o time de 110%”. Não. Estamos falando de uma meta que possa ser atingida mesmo com surpresas e problemas durante o percurso.

É muito melhor ter uma meta realista concretizada. Do que uma meta ambiciosa pela metade e um grupo de trabalhadores frustrados e cansados. 

Converse sobre turnos e plantões

Agora chegou a hora de estabelecer os turnos e os plantões. Faça isso hoje! O quanto antes. Não espere até a semana da Black Friday para decidir quem irá trabalhar e quem irá folgar. 

Tem mais, caso vocês precisem contar com plantões, avise essa equipe o quanto antes também. 

Essa antecipação demonstra respeito e também deixa claro que a sua empresa valoriza o tempo dos colaboradores. Isso é fundamental para a motivação ao longo do mês. Por isso, guarde no coração: em feriados e datas similares, quanto antes você avisar sobre os turnos, melhores serão os resultados no clima da empresa. 

Estabeleça ferramentas de motivação (premiações)

Ok! Agora nós temos que chegar na parte das premiações. Nesse momento, durante as palestras e consultorias, alguém sempre levanta a mão para dizer: “mas durante a Black Friday a minha margem está curta, não tenho como dar premiações, isso iria acabar com o meu financeiro.”

É bem, essa pessoa está certa. É fato, no varejo, nós enforcamos a margem durante a Black Friday.

Mas quem disse que as premiações precisam ser em dinheiro e precisam ser no período da Black Friday? 

Você pode estabelecer premiações posteriores. Por exemplo, o melhor vendedor vence uma viagem a ser realizada em Março do ano seguinte.

Percebe? Com essa estratégia você consegue aumentar a motivação e ainda fidelizar o seu melhor vendedor por mais meses. 

Dinheiro não motiva as pessoas, mudanças sim

Todo gestor já passou por isso. Ele quer motivar um funcionário, então dá um aumento salarial, aí o funcionário fica motivado nos primeiros meses, para depois voltar ao normal.

E o gestor, perdido, fica sem saber o que fazer.

Bem, a verdade é que as pessoas não ligam para dinheiro. Todas as pessoas do planeta desejam uma coisa: mudança para melhor.

O dinheiro é só um dos instrumentos para essa mudança. Mas, uma evolução no cargo pode ser a mudança certa, ou uma valorização exterior, um bônus extra, uma vantagem particular, etc.

Quem compra um carro não quer apenas o carro, automóvel. Ela quer a mudança proporcionada por aquele carro: mudança na sua imagem, no seu estilo de vida e claro, no conforto também.

Por isso, ofereça uma mudança aos seus colaboradores. Não apenas dinheiro. Pois, a motivação gerada pelo aumento de salário dura pouco, quando não vem acompanhada de uma mudança real. 

Pense nisso. 

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Agradecemos a leitura e até a próxima!